Là một nhà đầu tư và cố vấn bất động sản, tôi thường thấy các nhà đầu tư mới làm quen cũng mắc lỗi tương tự. Do đó, tôi quyết định tạo danh sách sau đây để giúp người mới hiểu những lỗi phổ biến này là gì và cách tránh chúng. Tin tốt là tất cả những sai lầm này có thể dễ dàng sửa chữa. Tin xấu là bất kỳ một trong những sai lầm này sẽ hạn chế nghiêm trọng tiềm năng thành công của bạn. Theo kinh nghiệm của tôi, đây là 9 sai lầm phổ biến nhất mà tôi thấy các nhà đầu tư bất động sản mới làm quen:
1) Không được học hành
Học tập là một phần quan trọng để trở thành một nhà đầu tư bất động sản thành công. Việc giáo dục bản thân dễ dàng và ít tốn kém hơn nhiều so với việc phạm sai lầm trong thế giới thực. Chúng tôi may mắn được sống trong một đất nước đầy những cơ hội giáo dục cho bất kỳ nỗ lực nào chúng tôi muốn theo đuổi. Đáng ngạc nhiên, mặc dù không phải ai cũng chủ động tìm hiểu trước khi hành động. Điều này phơi bày những người này với những sai lầm tốn kém (và đôi khi kết thúc sự nghiệp) có thể dễ dàng tránh được. Một số người sai lầm thậm chí phàn nàn rằng các cuốn sách, khóa học hoặc hội thảo được quảng bá bởi các chuyên gia bất động sản là quá đắt. Tôi đoán điều đó phụ thuộc vào nơi bạn đứng. Đối với tôi, chúng có vẻ rẻ so với những gì tôi biết có thể kiếm được trong kinh doanh này. Có lẽ với một người mới, họ có vẻ đắt tiền. Nhưng như người ta vẫn nói, ” 000 trên một lần phục hồi? Hoặc điều gì sẽ xảy ra nếu nó giúp bạn tạo thêm 200 đô la mỗi tháng cho một tài sản chỉ trong một năm? Nó sẽ có giá trị với bạn? Giá trị của một nền giáo dục thường không bộc lộ cho đến khi bạn bước lên đĩa và đặt mình vào trò chơi. 000 trên một lần phục hồi? Hoặc điều gì sẽ xảy ra nếu nó giúp bạn tạo thêm 200 đô la mỗi tháng cho một tài sản chỉ trong một năm? Nó sẽ có giá trị với bạn? Giá trị của một nền giáo dục thường không bộc lộ cho đến khi bạn bước lên đĩa và đặt mình vào trò chơi.
2) Không nhận được một nền giáo dục từ đúng người
Internet là một công cụ tuyệt vời. Nhưng nó cũng bão hòa với quá nhiều thông tin – tốt và xấu. Thông thường, từ các nguồn ít hơn đáng tin cậy. Vì vậy, đừng nhầm lẫn thông tin bạn tìm thấy trên internet là nhất thiết phải là thông tin chất lượng. Ví dụ, có một số nhóm tin tức và blog đầu tư bất động sản đã phổ biến internet. Nhiều người được gọi là chuyên gia trên các trang này sẵn sàng chia sẻ đủ thông tin để khiến bạn gặp rắc rối. Bạn có thực sự muốn lấy thông tin của mình từ “rei-man-TX” hoặc “nhà đầu tư-chàng75 không?” Xem xét cẩn thận liệu đây có phải là những nguồn thực sự có uy tín để có được thông tin từ đó hay không. Tôi không thể tin được một số thông tin sai lệch mà tôi đã thấy được đăng trên các trang web này. Hãy nhớ rằng, bất cứ ai cũng có thể đăng trên một nhóm tin và bất cứ ai cũng có thể tạo một blog. Nhưng chỉ vì ai đó có blog, không có nghĩa là họ nhất thiết phải biết họ đang nói về cái gì. Thông tin sai lệch bạn nhận được có thể tốn kém … trong lợi nhuận hoặc danh tiếng bị mất.
Nhà đầu tư mới cũng có thể nhận được thông tin sai lệch từ bạn bè hoặc thành viên gia đình. Có lẽ họ lao vào bất động sản tại một thời điểm. Bây giờ họ cảm thấy có quyền nói với bạn những gì họ có thể biết về đầu tư bất động sản. Hãy cực kỳ cảnh giác với những người đã “lao vào” bất cứ điều gì. Dabblers hiếm khi là chuyên gia trong bất cứ điều gì. Như câu nói, “Jack của tất cả các giao dịch, chủ của không có gì.”
3) Không hành động
Nếu bạn đã quản lý để có được một nền giáo dục tốt từ một nguồn tốt, bước tiếp theo là thực hiện một số hành động. Kiến thức chỉ là sức mạnh khi bạn bắt đầu áp dụng nó đúng cách. Chỉ mua một loạt các sản phẩm đầu tư bất động sản hoặc tham dự bootcamp sẽ không giúp bạn kiếm được tiền. Một số người mới bỏ bê hành động vì họ vẫn đang tìm kiếm bí mật kỳ diệu đó sẽ khiến nó bắt đầu mưa. Bí mật thực sự là công việc khó khăn! Những người khác bị tê liệt vì sợ những gì có thể xảy ra nếu họ nhận được một trong những đề nghị của họ. Hoặc, họ có thể từ bỏ việc cung cấp nếu họ không trải nghiệm thành công ngay lập tức. Dù lý do là gì, không hành động nhất quán là một cách chắc chắn để thất bại ở bất cứ điều gì. Cá nhân, tôi tin rằng thất bại ban đầu là cách vũ trụ buộc chúng ta phải đảm bảo rằng chúng ta thực sự muốn những gì chúng ta đang theo đuổi. Cuối cùng, sự kiên trì là điều dẫn đến thành công. Và chúng ta càng kiên trì, chúng ta càng tiến gần đến thành công.
Nhiều người mới thường xuyên tham dự các câu lạc bộ bất động sản địa phương của họ. Các câu lạc bộ và hiệp hội là cách tuyệt vời để kết nối với những người có cùng sở thích khác, tìm hiểu các kỹ thuật và chiến lược và vui chơi. Thật không may, tôi đã gặp vô số người đi câu lạc bộ chưa bao giờ thực hiện một thỏa thuận trước đây. Thay vì sử dụng câu lạc bộ như một tấm ván mùa xuân để hành động, họ có xu hướng sử dụng câu lạc bộ như một tấm chăn ấm vì họ sợ phải tự mình ra ngoài. Khi tôi gặp những người này, lời khuyên của tôi dành cho họ là ngừng ngồi xung quanh với những người mới khác nói về tất cả các giao dịch mà họ muốn thực hiện. Lời khuyên của tôi rất đơn giản, hãy ra ngoài đó và thực hiện một số giao dịch. Tất cả chúng ta cần một nền giáo dục tốt. Nhưng đó chỉ là một bước trong quy trình. Không có thay thế cho công việc khó khăn.
4) Không có kỳ vọng thực tế
Hầu hết các nhà đầu tư bất động sản mới có kỳ vọng không thực tế. Nó có thể là về số tiền sửa chữa mà một tài sản cần, thời gian cần thiết để hoàn thành một dự án hoặc lợi nhuận mà họ sẽ nhận được từ một thỏa thuận. Họ kỳ vọng quá cao hoặc quá thấp. Nếu họ bán buôn tài sản, họ có thể trở nên quá tham lam và cố gắng tính phí cho người phục hồi quá nhiều. Nếu họ đang phục hồi tài sản, họ có thể đánh giá thấp việc sửa chữa cần thiết. Nếu họ ở trên đất liền, họ có thể đánh giá thấp số tiền bảo trì mà một tài sản sẽ yêu cầu hoặc quên đi yếu tố trống. Mặc dù nhận được một nền giáo dục đóng một vai trò lớn trong những sai lầm này, một lý do khác là họ đã không để lại đủ chỗ cho lỗi. Họ cho rằng mọi thứ sẽ đi theo kế hoạch. Giao dịch bất động sản hiếm khi đi chính xác như kế hoạch. Nhà đầu tư có kinh nghiệm hiểu tầm quan trọng của kế hoạch cho những điều bất ngờ. Theo cách này, khi mọi thứ không diễn ra theo kế hoạch thì đó không phải là ngày tận thế.
5) Không coi đầu tư bất động sản là một doanh nghiệp
Trái với niềm tin phổ biến, đầu tư bất động sản không giống như thị trường chứng khoán. Nó không phải là một khoản đầu tư thụ động. Đó là một khoản đầu tư tích cực. Cho dù ý định của một nhà đầu tư mới là lật hoặc sở hữu cho thuê, đôi khi họ nghĩ rằng việc sở hữu bất động sản sẽ dễ dàng hơn rất nhiều so với nó. Mặc dù tiềm năng lợi nhuận trong bất động sản thường lớn hơn nhiều so với việc sở hữu một cổ phiếu, nhưng vốn dĩ nó đòi hỏi nhiều nỗ lực hơn hầu hết các loại đầu tư thụ động. Cho dù bạn đang bán buôn, cải tạo, hoặc giao dịch, bất động sản đòi hỏi thời gian và sự chú ý liên tục của bạn. Theo cách này, nó giống như một doanh nghiệp hơn là một khoản đầu tư. Ví dụ, bạn phải bị kỷ luật về doanh nghiệp của bạn. Bạn cần thiết lập một lịch trình cho chính mình và tuân thủ nó. Bạn cần thiết lập các chính sách và thủ tục và tuân thủ chúng. Bạn cần đặt mục tiêu và làm bất cứ điều gì bạn có thể để đạt được chúng. Không phải ai cũng có mức kỷ luật đó mà không có ông chủ bảo họ phải làm gì. Khi bạn điều hành doanh nghiệp của riêng bạn, bạn là ông chủ. Bạn phải sẵn sàng hy sinh để thành công. Đối với bạn điều này có thể có nghĩa là bạn cần tắt tivi và đọc các khóa học tại nhà. Điều đó có thể có nghĩa là thay vì chi tiền cho quần áo mới, bạn đầu tư số tiền đó vào công việc kinh doanh của mình. Hoặc nó có thể có nghĩa là thay vì đến công viên vào thứ bảy, bạn tìm kiếm MLS, xem xét các thuộc tính và làm quen với các vùng lân cận mục tiêu của bạn. Đối với bạn điều này có thể có nghĩa là bạn cần tắt tivi và đọc các khóa học tại nhà. Điều đó có thể có nghĩa là thay vì chi tiền cho quần áo mới, bạn đầu tư số tiền đó vào công việc kinh doanh của mình. Hoặc nó có thể có nghĩa là thay vì đến công viên vào thứ bảy, bạn tìm kiếm MLS, xem xét các thuộc tính và làm quen với các vùng lân cận mục tiêu của bạn. Đối với bạn điều này có thể có nghĩa là bạn cần tắt tivi và đọc các khóa học tại nhà. Điều đó có thể có nghĩa là thay vì chi tiền cho quần áo mới, bạn đầu tư số tiền đó vào công việc kinh doanh của mình. Hoặc nó có thể có nghĩa là thay vì đến công viên vào thứ bảy, bạn tìm kiếm MLS, xem xét các thuộc tính và làm quen với các vùng lân cận mục tiêu của bạn.
6) Không kiên nhẫn
Có thể mất một lúc để các nhà đầu tư mới làm quen nhìn thấy kết quả tích cực khi bắt đầu. Bạn không thể mong đợi ngay lập tức tìm giao dịch và kiếm tiền. Có thể mất vài tháng để có được thỏa thuận đầu tiên của bạn. Để so sánh, các đại lý bất động sản mới thường được các nhà môi giới của họ nói rằng có thể mất đến sáu tháng để đóng giao dịch đầu tiên của họ. Tương tự, các nhà đầu tư bất động sản nên chờ đợi một vài tháng để đóng giao dịch đầu tiên của họ. Hơn nữa, có thể mất nhiều năm để kinh doanh đầu tư bất động sản của bạn trở thành một liên doanh phát triển mạnh. Không có quá nhiều doanh nghiệp có lợi nhuận ngay lập tức – bất kể loại hình kinh doanh. Hầu hết các doanh nghiệp thường mất vài năm để đạt được lợi nhuận ổn định và đáng tin cậy. Điều hành doanh nghiệp của riêng bạn có thể rất thú vị và cực kỳ bổ ích. Nhưng yên tâm, những năm đầu có thể không thể đoán trước. Kết quả là, bạn cần phải có nhiều kiên nhẫn để mọi thứ cất cánh.
7) Không tập trung vào các giao dịch chất lượng
Đây là một trong những sai lầm lớn nhất mà tôi thấy các nhà đầu tư mới làm quen, đặc biệt là sau khi họ đã thực hiện một vài giao dịch. Sau khi họ có một số thành công, họ bắt đầu tập trung quá nhiều vào số lượng thay vì thực hiện các giao dịch chất lượng. Tư duy này dẫn họ đến những giao dịch ít lợi nhuận. Và một khi một nhà đầu tư bắt đầu thực hiện các giao dịch mỏng hơn vì mục đích thực hiện nhiều giao dịch hơn và vượt qua đối thủ cạnh tranh, cuối cùng họ cũng gặp rắc rối. Ví dụ, tôi biết nhiều nhà bán buôn và nhà phục hồi đã trở nên quá tự tin trước cuộc suy thoái nhà ở năm 2006 và tải lên các bất động sản. Khi thị trường đi về phía nam, những nhà đầu tư này đã nắm giữ rất nhiều hàng tồn kho vô giá trị. Hầu hết các nhà đầu tư này đã phá sản và mất tất cả tài sản của họ. Thật không may, đây là một bài học mà hầu hết các nhà đầu tư học một cách khó khăn. Đối với một số lý do, Tránh sự cám dỗ để tập trung vào số lượng là một nguyên tắc mà hầu hết các nhà đầu tư khó chấp nhận. Thiên hướng của họ là để làm nhiều hơn. Họ có thể cảm thấy áp lực phải nói với bạn bè của họ về dự án mới mà họ đang thực hiện. Họ có thể cảm thấy buồn chán trừ khi họ đang làm việc trên một cái gì đó mới. Hoặc họ có thể cảm thấy tội lỗi về việc không “ở lại bận rộn.” Dù lý do là gì, người mới phải học rằng đầu tư là một hoạt động trong đó “luôn bận rộn” không phải lúc nào cũng thông minh. Đôi khi, những giao dịch tốt nhất là những giao dịch bạn không làm. Khi một nhà đầu tư học cách tập trung vào một số lượng nhỏ các giao dịch chất lượng, họ không chỉ được hưởng lợi nhuận tốt hơn mà còn có một lối sống tốt hơn vì họ không chạy theo việc quản lý một danh mục tài sản khổng lồ. Đối với hầu hết mọi người,
8) Không chuyển từ các giao dịch xấu đủ nhanh
Vì các nhà đầu tư thực sự mới thường không có một lượng khách hàng tiềm năng ổn định và không biết giao dịch thực sự sinh lãi trông như thế nào, nên họ có xu hướng bao quát các giao dịch xấu quá lâu. Họ lo lắng và muốn thực hiện giao dịch. Và ngay cả khi họ đưa số lượng thỏa thuận vào bảng tính của mình và thấy thỏa thuận rõ ràng không hoạt động, họ vẫn tìm thấy lý do để biện minh cho nó. Họ biết một cách hợp lý rằng nên tránh một thỏa thuận, nhưng dù sao họ cũng cố gắng biện minh cho nó. Trong khi tôi tin rằng tất cả mọi người cần phải bắt đầu ở đâu đó, thì nơi lý tưởng để một nhà đầu tư bất động sản mới bắt đầu là một thỏa thuận tốt không phải là xấu. Những gì người mới cuối cùng học được là không quá lâu sau khi thực hiện một thỏa thuận bên lề, một điều tuyệt vời không phải là quá xa. Nhưng vì họ đã gắn kết các nguồn lực của mình với thỏa thuận cận biên, họ không thể theo đuổi thỏa thuận tuyệt vời.
9) Không viết ra các mục tiêu
Đừng cố điều hành doanh nghiệp của bạn mà không có kế hoạch rõ ràng. Làm rõ mục tiêu của bạn bằng cách cam kết chúng bằng văn bản. Sau đó, xem lại chúng mỗi tuần một lần cho đến khi chúng trở thành hiện thực. Một cái gì đó kỳ diệu xảy ra khi bạn viết ra mục tiêu của mình trên giấy. Họ bắt đầu bén rễ. Khi bạn tập trung vào chúng nhiều lần, bạn nuôi dưỡng chúng và chúng bắt đầu phát triển. Điều quan trọng là viết ra mục đích, chiến lược và mục tiêu của bạn. Bắt đầu bằng cách tự hỏi mình những câu hỏi sau:
- Tôi đang theo đuổi chiến lược gì?
- Tôi sẽ làm gì với tài sản tôi sẽ mua?
- Tôi sẽ làm bao nhiêu giao dịch mỗi năm?
- Tôi sẽ kiếm được bao nhiêu tiền lãi cho mỗi giao dịch?
- Có bao nhiêu đề nghị tôi thực hiện để thực hiện điều này?
- Loại cuộc sống nào tôi muốn sống bên ngoài văn phòng?
Khi bạn hiểu rõ về mục tiêu của mình, bạn sẽ có thời gian hoàn thành chúng dễ dàng hơn nhiều. Và nếu mục tiêu của bạn không thực tế, bạn nên thay đổi chúng khi cần thiết. Đừng bị mắc kẹt trong một loạt các mục tiêu không thực tế sẽ chỉ tạo ra sự thất vọng. Đồng thời, bạn cũng không nên thay đổi mục tiêu của mình quá thường xuyên. Thật khó để bắn trúng mục tiêu đang di chuyển. Bạn muốn đạt được sự cân bằng tốt giữa việc có các mục tiêu hợp lý, có thể đạt được và cũng đặt ra các mục tiêu sẽ buộc bạn phải ra khỏi vùng thoải mái của mình.