Trước khi bạn thuê một đại lý bất động sản, hãy đọc câu trả lời cho các câu hỏi quan trọng nhất của bạn.
Một tài sản tôi tự bán sẽ ở thế bất lợi cạnh tranh so với tài sản được bán bởi các đại lý bất động sản?
Không – và theo nhiều cách, bạn sẽ có lợi thế. Trước hết, người mua ngày nay tìm thấy nhà của họ trên Internet vào thời gian riêng của họ. Nếu họ thích nhà của bạn, họ sẽ liên lạc với bạn bất kể điều gì – và tỷ lệ cược là họ sẽ vui vẻ giao dịch với bạn hơn là với một đại lý. Không có gì bí mật rằng một số lượng lớn các ngôi nhà không bán và hết hạn trước khi đại lý bán nhà. Thực hiện tìm kiếm Google và bạn sẽ thấy số lượng tài liệu đào tạo mà ngành bất động sản cung cấp để dạy cho các đại lý của họ cách thuyết phục người bán gia hạn danh sách của họ trong một năm. Không có phép thuật trong những gì một đại lý bất động sản làm.
Để cho bạn một ví dụ về những lợi thế của việc bán nhà của bạn, hãy suy nghĩ về các dấu hiệu. Khi bạn liệt kê với một đại lý, họ sẽ đặt một bảng quảng cáo nhỏ trong sân của bạn bao gồm một chút quảng cáo cho ngôi nhà của bạn và một lượng quảng cáo khổng lồ cho công ty của họ. Toàn bộ ngành công nghiệp đã chuyển sang các dấu hiệu tùy chỉnh từ lâu – nhưng họ đã không làm được. Bạn sẽ có một lợi thế đáng kể bằng cách điều chỉnh kế hoạch tiếp thị trực tiếp đến nhà của bạn, bao gồm cả dấu hiệu BÁN HÀNG của bạn.
Nhà có bán được nhiều hơn khi được liệt kê với một đại lý bất động sản?
Đó là những gì Hiệp hội Môi giới Quốc gia được tài trợ bởi các đại lý bất động sản nói, nhưng không có dữ liệu độc lập để hỗ trợ số liệu thống kê của họ. Nếu một đại lý bất động sản nói với bạn rằng họ có thể giúp bạn có thêm tiền cho ngôi nhà của bạn, hãy yêu cầu họ mang đến cho bạn một người mua; nếu họ không thể, họ cần để bạn một mình bán căn nhà của bạn. Quá nhiều danh sách được xử lý bởi các đại lý hết hạn, không bán được.
Ý kiến của một đại lý sẽ không bán nhà của bạn. Mọi người dễ dàng đoán ra và phỏng đoán, nhưng để giành chiến thắng trong thị trường ngày nay, bạn phải đối phó với những sự thật khó khăn.
Bao nhiêu thời gian và nỗ lực này thực sự sẽ mất?
Phải mất khoảng thời gian để bán căn nhà của bạn cũng như để lên kế hoạch cho một kỳ nghỉ dài. Phía tiếp thị đòi hỏi nhiều thời gian nhất, nhưng một khi bạn đã thu thập được sự thật của mình, bạn sẽ không mất nhiều hơn một vài giờ để bắt đầu kế hoạch tiếp thị của mình. Bạn sẽ phải thu thập thông tin tương tự cho một đại lý, nếu bạn đã sử dụng một thông tin. Và quy trình đã được sắp xếp hợp lý cho bạn trên các trang web như Simpleandsold.com.
Nếu bạn nghi ngờ, hãy lấy số tiền bạn trả hoa hồng cho một đại lý bất động sản và chia số đó cho số giờ cần thiết để lên kế hoạch cho một kỳ nghỉ. Kết quả sẽ giúp bạn thấy rằng thời gian bạn đưa vào bán nhà sẽ là thời gian chi tiêu tốt.
Một đại lý bất động sản nói với tôi rằng sẽ rất nguy hiểm nếu bán nhà riêng của mình, vì tôi luôn để người lạ trong nhà. Tôi có nên lo lắng không?
Thật không may, bạn sẽ phải để người lạ trong nhà bán nó. Nhưng bạn sẽ phải làm điều này có hoặc không có một đại lý bất động sản, vì vậy đây gần như là một điểm cần thiết. Hãy nhớ rằng bạn có thể mở nhà theo bất kỳ cách nào bạn muốn: bạn có thể lấy thông tin cho mục đích an toàn; bạn có thể sắp xếp các cuộc hẹn xem để bạn không ở một mình trong nhà; và bạn có quyền dừng quá trình nếu bạn cảm thấy không thoải mái với sự hiện diện của một người. Đây là điều mà ngay cả các đại lý bất động sản phải đối mặt.
Tôi có cần sử dụng Dịch vụ Đa danh sách (MLS) để có được sự tiếp xúc mà tôi cần cho nhà của mình không?
Đầu tiên, bạn nên hiểu MLS là gì. Nó không được thiết kế như một địa điểm tiếp thị cho các ngôi nhà; thay vào đó, đó là một cách đơn giản để các nhà môi giới thương lượng bồi thường với nhau, để Đại lý bất động sản A có thể nói với Đại lý bất động sản B, “Bán danh sách của tôi và tôi sẽ trả cho bạn X.” Giai đoạn = Stage.
MLS địa phương của tôi, được đặt tên số 1 trong cả nước, vẫn còn cách thời đại. Nó cho phép tôi tải lên khoảng tám bức ảnh nhỏ (hai x hai inch) và khoảng ba câu mô tả. Tôi thậm chí không được phép liên kết với bất cứ điều gì. Làm thế nào đó là một công cụ tiếp thị khả thi?
Hãy nhìn vào Zvel, Trulia và Yahoo! Bất động sản và bạn sẽ thấy MLS đã bị lu mờ bao nhiêu. Nó trở thành một phương pháp lỗi thời cho các đại lý bất động sản để bảo vệ sân của họ. Một số hệ thống thậm chí không tương thích với Mac.
Với Simple and Sold, bạn có thể đưa ngôi nhà của mình lên để xem trên hàng trăm trang web và bạn có thể thêm tối đa ba mươi sáu bức ảnh lớn, độ phân giải cao trong danh sách của mình. Bạn có thể có những đoạn mô tả về ngôi nhà của bạn. Bạn có thể đính kèm tài liệu quảng cáo và các tệp khác mà người mua quan tâm có thể xem trực tuyến hoặc tải xuống. Bạn có thể thêm nhạc nền hoặc thuyết minh về các tính năng của tài sản của bạn; bạn có thể cung cấp liên kết đến các trường trong khu vực và bất cứ điều gì bạn muốn.
NAR là gì?
NAR là viết tắt của Hiệp hội Bất động sản Quốc gia, nhóm vận động hành lang được liệt kê ở vị trí thứ 4 trong danh sách những người đánh thuê nặng về chính trị của opensecrets.org . Đó là tổ chức mà Joe Nraf của New York Times từng viết: “Đôi khi bạn phải tự hỏi những gì họ đang hút thuốc ở đó tại Hiệp hội Bất động sản Quốc gia.”
Theo Blog của Bloodhound , NAR đã ở dưới radar trong khi gây ra một thiệt hại khủng khiếp cho nền kinh tế, thị trường nhà đất và quan trọng nhất là người tiêu dùng. Blog Bloodhound Realty tuyên bố (blog này thực hiện rất tốt việc phơi bày NAR), “Chính NAR đã vận động cho từng luật và thay đổi quy tắc dẫn đến sự bùng nổ nhà ở, thảm họa cho vay dưới vốn, gói nợ của các khoản vay lừa đảo , sự trợ cấp liên tục của thị trường thế chấp thứ cấp, v.v … Nhân vật phản diện đằng sau tất cả các nhân vật phản diện trong sự sụp đổ của nền kinh tế Mỹ là Hiệp hội Bất động sản Quốc gia. “
“Các bất động sản cấp phép pháp luật, văn bản dưới hình thức ban đầu của họ bởi NAR, tồn tại để cạnh tranh giới hạn trong môi giới bất động sản, loại bỏ các nguồn thay thế của môi giới địa ốc để duy trì nhân tạo hoa hồng cao cho người môi giới NAR”
John Crudele của New York Post gần đây đã tuyên bố: “Ngành bất động sản sống theo phương châm:” địa điểm, địa điểm, địa điểm. “Tuần tới, nó sẽ được biết đến với” sự lừa dối, lừa dối, lừa dối. “Mọi người muốn sự thật và NAR đang lừa dối tất cả mọi người để cứu lấy ủy ban bất động sản thiêng liêng. Crudele cũng báo cáo: “Hiệp hội Bất động sản Quốc gia thừa nhận rằng họ đã báo cáo những con số xấu về doanh số … Jeez! Nói thật đi! … Các Realtor không ủng hộ đất nước bằng cách phủ đường lên chỉ số của họ … và những người ở NAR dường như không bị làm phiền bởi thực tiễn. “
Không phải hầu hết mọi người tin tưởng các đại lý bất động sản để có được thỏa thuận tốt nhất?
Thật không may, mọi người không tin tưởng họ. Trong cuộc thăm dò gần đây nhất của Gallup, họ xếp hạng thấp hơn nhân viên ngân hàng nhưng cao hơn các nghị sĩ về mặt đạo đức.
Nói một cách công bằng, đó không phải là hành vi của các đại lý bất động sản là phi đạo đức; đó là cách tổ chức của họ, NAR, đã làm việc để ngăn chặn sự cạnh tranh của họ. Như tôi thấy, và như hầu hết người Mỹ thấy nó, cạnh tranh là dành cho người có thẩm quyền. Bạn sở hữu nhà của bạn, vì vậy bạn nên có sự lựa chọn để bán nó theo bất kỳ cách nào bạn chọn.
NAR đã có một cái tát công khai vào cổ tay vào năm 2008 từ Bộ Tư pháp khi tổ chức này cố gắng ngăn chặn các đại lý bất động sản mà không có văn phòng vật lý tham gia MLS. Bộ Tư pháp đã phải kiện NAR để cho phép các nhà môi giới di động, dựa trên internet – loại người hoạt động từ máy tính xách tay và Starbucks thay vì các văn phòng ưa thích – để thực hành giao dịch của họ.
Tôi nghĩ rằng NAR nên xấu hổ khi khiến người nộp thuế phải trả tiền cho vụ kiện này, điều này (theo lời của DOJ) “yêu cầu NAR cho phép các nhà môi giới bất động sản dân cư dựa trên Internet cạnh tranh với các nhà môi giới truyền thống.” Bộ cho biết việc giải quyết sẽ tăng cường cạnh tranh trong ngành môi giới bất động sản, mang đến cho người tiêu dùng nhiều sự lựa chọn hơn, dịch vụ tốt hơn và tỷ lệ hoa hồng thấp hơn. NAR hiện bị ràng buộc bởi một thỏa thuận mười năm để đảm bảo rằng nó tiếp tục tuân thủ các yêu cầu của thỏa thuận.
