Hãy đối mặt với nó, bán nhà của bạn là một trong những giao dịch tài chính lớn nhất bạn có thể thực hiện trong đời và giá bạn đồng ý với người mua sẽ quyết định số tiền bạn bỏ đi. Không cần phải nói, khi bạn bắt đầu bán tài sản của riêng mình, việc đàm phán hiệu quả với người mua là rất quan trọng để có được thỏa thuận tốt nhất có thể. Hơn nữa, người bán có thể tối đa hóa lợi nhuận của họ bằng cách tham gia các cuộc đàm phán được trang bị thông tin chính xác về ngôi nhà của họ, cũng như thị trường bất động sản địa phương.
Ngày nay, việc bán một ngôi nhà phụ thuộc nhiều hơn vào kỹ năng đàm phán của người bán, tất nhiên thứ hai là điều kiện của chính ngôi nhà đó. Nó cần một đầu óc khéo léo, một người có bí quyết sâu sắc trong ngành, thời gian và một lượng kiên nhẫn rất lớn. Hơn nữa, chuẩn bị sẵn một chút bài tập về nhà chắc chắn sẽ giúp đẩy nhanh quá trình. Dưới đây là một vài lời khuyên cần ghi nhớ khi đàm phán việc bán nhà của bạn.
1. Giá nhà của bạn ngay- Giá yêu cầu nhà của bạn có thể thực hiện hoặc phá vỡ việc bán của bạn! Hơn nữa, định giá căn nhà của bạn để bán cách trên hoặc dưới mức giá mà bạn đã mua căn nhà, có thể không phải là ý tưởng sáng giá nhất. Hơn nữa, điều quan trọng là xác định giá thực tế của ngôi nhà của bạn nếu bạn muốn thu hút người mua nhà chính hãng.
2. Thời gian là chìa khóa- Khi nói đến việc đàm phán việc bán nhà của bạn, thời gian là tên của trò chơi. Hơn nữa, thị trường nhà đất tăng và chảy trong suốt cả năm theo một lịch trình khá ấn tượng. Mặc dù không thể bán nhà vào tháng 11 hoặc tháng 12, nhưng nhiều khả năng bạn sẽ bán nhà với giá tốt nhất có thể vào mùa xuân, khi nhiều người mua đang tìm kiếm.
3. Biết nhà của bạn trước khi bạn tham gia đàm phán-Điều này có vẻ như không có trí tuệ, nhưng nhiều người bán không đặt ưu tiên này trong khi bán nhà. Hơn nữa, trong quá trình đàm phán, thông tin khá có giá trị, và có một vài điều bạn nên nghiên cứu trước khi người mua đưa nó lên. Ví dụ, đảm bảo bạn biết tình trạng nhà của bạn và tình trạng sửa chữa trước khi người mua giảm giá bằng cách liệt kê tất cả các bản sửa lỗi cần thiết với báo cáo kiểm tra nhà riêng của họ. Ngoài ra, bạn cũng nên so sánh nhà của bạn với những người tương tự trong khu vực. Tìm những ngôi nhà có kích thước tương tự, cùng số phòng, cùng tuổi với những người khác. Nếu có những ngôi nhà như của bạn đã bán gần đây, hãy chắc chắn rằng bạn tìm ra giá mà họ đã đi. Tất cả những sự thật này sẽ giúp bạn đưa ra một đề nghị tốt cũng như đối tác khi nói đến việc đàm phán bán nhà.
4. Tránh xa những thợ săn mặc cả – Không cần phải nói, bạn không nên lãng phí thời gian với những thợ săn mặc cả hoặc những người mua ngân sách thấp khi xem xét thực tế rằng những người mua này sẽ không bao giờ trả cho bạn số tiền hợp lý cho ngôi nhà của bạn.
5. Hãy lịch sự và lịch sự- Tôn trọng đóng một vai trò quan trọng trong việc chiếm được lòng tin của những người mua tiềm năng quan tâm đến tài sản của bạn trong quá trình đàm phán. Bên cạnh đó, không có gì lạ khi các giao dịch bị hủy vì người mua bị xúc phạm bởi hành vi thô lỗ của người bán. Liên tiếp, người bán nên đảm bảo rằng họ luôn tôn trọng và lịch sự trong quá trình đàm phán và cố gắng hết sức để không tỏ ra thô lỗ.
Vào cuối ngày, bạn càng kỳ vọng vào thực tế và bạn đàm phán càng hiệu quả, bạn càng có thể bán tài sản của mình nhanh hơn. Trang bị cho mình những mẹo và thủ thuật được đề cập ở trên sẽ giúp bạn thuận lợi trong việc đàm phán khéo léo và đảm bảo giá bán cao nhất có thể cho ngôi nhà của bạn.
